Raconter son histoire en ligne par le biais d’un contenu web soigneusement élaboré peut être difficile. Vous êtes un professionnel. Vous gérez votre propre entreprise et vous êtes doué dans votre domaine. Mais expliquer aux clients potentiels pourquoi vos produits ou services sont utiles et pourquoi ils devraient les payer peut être un véritable défi.
Il est généralement préférable de laisser ce genre de défi aux professionnels, mais vous êtes extraordinaire, alors parlons de la manière de le relever !
Dans cet article, nous allons partager avec vous 9 des meilleurs conseils de ces professionnels de l’écriture et vous apprendre à mettre en place un contenu web écrit soigné pour certaines des meilleures tactiques de marketing générant des revenus.
Conseils pour le contenu des sites web
Être humain
Quel est le meilleur moyen de gagner la confiance de quelqu’un (et de son entreprise) ? Écoutez-les. Montrez-leur que vous comprenez leurs problèmes et que vous vous y intéressez. Ensuite, faites-lui comprendre que vous disposez des bons outils pour les résoudre, facilement et efficacement.
Vous voulez leur expliquer, dans un langage simple, facile à comprendre, exactement ce que vous proposez, le processus qu’ils suivront pour l’obtenir et ce qui vous distingue de vos concurrents. Montrez-leur l’intérêt de travailler avec vous.
Exemple :
Prendre soin d’un être cher vieillissant n’est jamais facile. Parfois, les responsabilités deviennent plus lourdes que ce que vous pouvez supporter. Notre entreprise comprend et offre les installations, les services et les soins compatissants, 24 heures sur 24, dont ils ont besoin pour continuer à s’épanouir pendant leur âge d’or.
Soyez précis
Éliminer le « duvet ». Il ne suffit pas de dire que vos clients aiment votre entreprise en raison de votre dévouement et de vos services exceptionnels. Vous devez aborder les problèmes spécifiques qu’ils rencontrent chaque jour et leur proposer des solutions détaillées pour leur faciliter la vie.
Exemple :
Les clients se tournent continuellement vers nous pour obtenir une représentation juridique expérimentée, car nous avons une expérience essentielle des affaires devant les tribunaux d’État et fédéraux, des négociations de plaidoyers, des règlements, et bien d’autres choses encore.
Utiliser des petits paragraphes
L’espace blanc sur votre page web n’est pas l’ennemi. Les blocs de texte le sont.
Séparez tout ce que vous écrivez en paragraphes de 1 à 3 phrases et n’ayez pas peur d’expérimenter. Plus il est facile pour vos utilisateurs de parcourir les informations de votre site et de trouver ce dont ils ont besoin, plus il leur est facile d’agir.
Exemple :
Nous sommes tous passés par là. Un tuyau éclate à 3 heures du matin et il y a de l’eau partout. Que faites-vous ? Vous essayez de le nettoyer toute la nuit ? Espérer que l’inondation s’arrête ? Pleurer ?
Les connaisseurs appellent notre société pour un service rapide et efficace 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.
Conseils pour le contenu des courriels
Avoir un titre de tueur
Votre titre est le véritable cœur de votre courriel, même s’il ne s’agit que d’une poignée de mots. C’est l’attrait qui accroche le lunker, le fantastique pitch de 5 secondes de la salle de conférence, l’emballage brillant et lumineux qui cache le cadeau en dessous.
Lorsque vous créez votre titre, assurez-vous d’inclure une offre claire et évitez les mots tels que « gratuit », « garanti » et « urgent ». (Source : Prospect.Io), et utilisez 10 MOTS OU MOINS.
Exemple : Obtenir une audition parfaite en 60 jours ou moins
Utilisez des mots et des phrases courts et puissants
Vous vous souvenez peut-être de Billy Mays comme l’icône de la publicité qui a fait la promotion de produits inoubliables tels que Mighty Putty, The Hercules Hook et, bien sûr, OxiClean. Son approche enthousiaste de la vente vous a donné envie d’acheter des articles qui étaient plus des boules de Noël utiles que du matériel essentiel. Mais le fait est que vous avez été enthousiasmés.
Lorsque vous rédigez le contenu d’un courrier électronique, vous devez rendre vos lecteurs tout aussi enthousiastes. Utilisez des phrases concises et percutantes pour faire la publicité de votre produit, service, vente ou événement afin qu’il devienne irrésistible. Et n’oubliez pas de lancer un appel à l’action.
Conseils pour le contenu des blogs
Soyez décontracté
Lorsque vous rédigez un billet de blog, faites comme si vous parliez à un ami. Votre billet doit être un sujet de conversation informé, bien documenté, mais décontracté, simple à comprendre et utile pour le lecteur.
Exprimez vos idées sans trop de références, limitez les liens distrayants et optimisez chaque article en fonction de mots clés spécifiques liés à votre entreprise.
Faites le point
Les lecteurs parcourent les billets de blog pour trouver les idées et les points qui les intéressent le plus. Afin d’avoir le plus grand impact et de faciliter le désir de vos lecteurs de trouver ces informations pertinentes, répartissez vos articles en sections en utilisant des titres, des mots-clés à longue queue, des médias, etc.
Conseils pour le contenu des médias sociaux
Parlez la langue de vos disciples
Vos adeptes doivent vous considérer comme « l’un d’entre eux » sur les médias sociaux, ou tout au moins comme une entreprise prête à écouter et à communiquer. Si vous ne leur parlez pas dans la langue moderne du moment (avec, à l’occasion, un terme d’argot, un mème, un acronyme ou même un émoji), votre message de marque se perd dans la traduction et est beaucoup moins efficace.
Apprenez la langue et le style de la plateforme de médias sociaux sur laquelle vous vous trouvez et tirez-en le meilleur parti. Les adultes âgés de 18 à 29 ans (Millennials) sont ceux qui utilisent le plus les médias sociaux. Prenez en compte ce facteur dans vos communications lorsque vous publiez à peu près n’importe quoi.
