L’une des étapes les plus importantes d’une campagne de marketing entrant réussie est l’optimisation du taux de conversion, qui peut vous aider à maximiser le retour sur investissement de chaque dollar de marketing que vous dépensez. Il y a généralement deux façons d’augmenter le nombre de ventes que vous réalisez par le biais de votre page d’accueil : augmenter le trafic ou augmenter les conversions. Augmenter le trafic peut être coûteux, mais l’optimisation du taux de conversion est bon marché. Dans cet article, nous allons vous montrer les huit tests A/B qui valent toujours la peine d’être effectués sur votre page de vente.
N’oubliez pas : un test A/B ne fonctionne que si vous modifiez un élément à la fois. Si vous changez la photographie ainsi que le titre, vous ne pouvez pas être sûr de ce qui augmente ou diminue vos résultats. Pour modifier plusieurs variables à la fois, vous devez effectuer un test multivarié, ce qui peut être plus compliqué.
Tir de héros vs. mode de vie
Testez un cliché de votre produit lui-même contre la photographie de style de vie de vos clients. Certains secteurs et marques se débrouillent mieux avec l’imagerie de style de vie, d’autres avec la photographie de produits ou les rendus. Une fois que vous avez choisi un style, décomposez cette catégorie. Quels sont les éléments essentiels de vos images d’en-tête très performantes ? Comment pouvons-nous rafraîchir vos images régulièrement tout en maintenant des conversions de premier ordre ? Les yeux du modèle doivent-ils être dirigés vers le titre ou droit devant ?
Visages ou pas avec témoignages
De nombreuses pages de vente présentent des témoignages. Cela vaut-il la peine de montrer le visage du client à côté du témoignage ? Les yeux du client doivent-ils être dirigés vers la présentation ou droit devant ? Quelle doit être la taille des visages ? Doivent-ils être bordés, carrés, arrondis, rectangulaires, circulaires, ou avoir une autre forme de marque ?
Avantages par rapport aux caractéristiques des titres
Votre page est-elle plus performante si nos titres traitent d’un avantage ou d’une caractéristique du produit ? Quel avantage ou caractéristique est le plus important pour nos clients ? Y a-t-il un moyen d’afficher des titres personnalisés en fonction de la source de trafic ? Est-il préférable d’utiliser un sous-titre ou non, et le sous-titre doit-il renforcer l’avantage du titre ou offrir un second avantage ?
Formulaires courts ou longs
Saisissez-vous davantage de pistes si vous ne demandez qu’un e-mail à l’avance et que vous remplissez ensuite le reste des données du client par téléphone ou lors du processus de paiement ? Avez-vous besoin de l’adresse du client au préalable ? Demandez-vous des informations très personnelles, comme des numéros de téléphone ou des numéros de sécurité sociale ?
Copie courte ou longue
Votre page d’accueil doit-elle avoir une hauteur de 400 pixels avec un texte très court ou de 3 000 pixels avec des discussions approfondies sur les caractéristiques, les avantages, les garanties, les témoignages et tout ce qui ne concerne pas l’évier de la cuisine ? Quelle considération le marché cible accorde-t-il à votre achat avant de le faire, et comment pouvez-vous répondre à ses questions sans lui donner tellement de contenu qu’il s’en va tout simplement ?
Prix des produits et offres promotionnelles
Est-il préférable de proposer le produit à un prix fixe ou d’offrir une remise permanente (généralement autour de 30 %) en majorant le PDSF ? Existe-t-il des offres promotionnelles qui ont tendance à attirer les clients, comme les garanties de remboursement, et comment et quand devriez-vous augmenter les offres promotionnelles ?
Palette de couleurs et design
La psychologie des couleurs est très importante lors du développement d’une page d’accueil. Les rouges peuvent attirer les clients vers la section la plus importante de votre site, mais trop de rouge peut être rebutant. Quelle est la palette de couleurs générale qui se prête le mieux à la conversion, quelles sont les polices à choisir et quelle doit être la taille du texte dans certaines zones ?
Bouton « Appel à l’action
Nous avons gardé le plus important pour la fin. Optimisez la formulation, la taille, le placement et la couleur de votre bouton d’appel à l’action. Essayez « Ajouter au panier » ou « Acheter maintenant ». Essayez un bouton orange comme Amazon et PayPal ou un bouton bleu comme eBay. En général, évitez les boutons rouges, mais pourquoi ne pas les tester avant de décider de ne pas les utiliser ?
